“工業(yè)品營銷”系列課程是南方略營銷管理咨詢機構(gòu)專門為工業(yè)品企業(yè)客戶量身定制的培訓(xùn)課程，其中包括鐵三角業(yè)務(wù)模式、大客戶營銷、打造高效能團隊等內(nèi)容，旨在快速提升各學(xué)員的核心業(yè)務(wù)技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念。通過南方略的培訓(xùn)平臺，使學(xué)員通過有針對性的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練、開放式的互動交流和實踐應(yīng)用、資源共享等多樣化的學(xué)習(xí)形式，不斷促進自身快速成長，從而培養(yǎng)成為公司內(nèi)各層級勇于擔(dān)當(dāng)、有使命感的高級經(jīng)營管理人才，幫助客戶實現(xiàn)夢想，超越客戶期望！持續(xù)推動客戶的戰(zhàn)略“落地”，實現(xiàn)共同成長，互利共贏！
南方略營銷管理咨詢機構(gòu)分別于2015年4月11日上午9點整與2015年4月18日上午9點30分，于南方略營銷管理咨詢機構(gòu)培訓(xùn)室對來自深圳中塑新材料有限公司的五十余名營銷學(xué)員進行了工業(yè)品營銷培訓(xùn)。深圳中塑新材料有限公的總經(jīng)理朱懷才先生，深圳營銷中心副總經(jīng)理胡曉華先生，及其他職能部門負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人、工廠負(fù)責(zé)人均出席了兩次培訓(xùn)。
“工業(yè)品大客戶營銷”延續(xù)了南方略的《解決方案銷售》的主題，主要從以 “工業(yè)品”、“大客戶”等營銷關(guān)鍵詞展開。深圳中塑新材料邀請到了南方略營銷管理咨詢機構(gòu)的董事長、中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻老師與南方略營銷管理咨詢有限公司副總裁、中國系統(tǒng)解決方案“從痛點到價值” PTV開發(fā)理論的創(chuàng)始人楊鵬老師，就如何進行工業(yè)品營銷與大客戶營銷進行了精彩演繹！
“‘營銷’不僅是一項技能、也是一門經(jīng)營藝術(shù)，基于‘工業(yè)品’的‘大客戶’‘營銷’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業(yè)內(nèi)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的深圳中塑新材料有限公司，就如何以“工業(yè)品”為載體，幫助客戶挖掘市場需求，解決客戶疑難問題，最大化實現(xiàn)客戶和自身的價值是整個市場鏈條的重要環(huán)節(jié)進行了解釋與演示。楊鵬老師則指出了工業(yè)品營銷的決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識與掌握尤為重要，比如：什么是關(guān)系營銷？關(guān)系營銷如何形成？關(guān)系是否可以量化？這些基本觀念的樹立和應(yīng)用，是實現(xiàn)服務(wù)客戶愿望的基本功。
任正非曾說：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。我們只有瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地?！薄叭A為變得強大的原因是因為對手基本為國際化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動迎接挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，針對自身建設(shè)上的弱點，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學(xué)習(xí)，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計尋找策略和方法，強大到足以參加國際競爭而超越對手。”正是基于這種精神源動力，華為才能瞄準(zhǔn)市場，有的放矢，取得如此輝煌的成績！藉由華為的成功，劉祖軻老師認(rèn)為，21世紀(jì)，誰能樹立系統(tǒng)營銷觀念，掌握工業(yè)品大客戶營銷的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營銷選手，應(yīng)用營銷項目管理相關(guān)技能，誰就能成功實現(xiàn)工業(yè)品大客戶營銷。
對此，劉祖軻老師與楊鵬老師通過幽默而逼真的案例，展開了精彩詳實的論述，學(xué)員們被這種深入淺出的授課風(fēng)格，發(fā)人深省和獨到精辟的見解深深吸引，“敞開胃口”“盡情享用”！
兩次培訓(xùn)結(jié)束后，參加培訓(xùn)的學(xué)員們通過學(xué)習(xí)、體悟和總結(jié)，不僅對如何解決當(dāng)前工作中的具體問題有了方向，并且建立了系統(tǒng)的營銷思維，熟悉了基于工業(yè)品大客戶營銷的相關(guān)技能、方法和工具。中塑新材料的總經(jīng)理朱懷才先生對培訓(xùn)做了總結(jié)并給予高度評價，相信中塑新材料的員工們能通過系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐服務(wù)，在未來更好、更快的推動市場相關(guān)方實現(xiàn)最大化的持續(xù)成長。
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