日本高清成本人视频一区_国产免费不卡午夜福利在线_久久久久亚洲精品成人网 _亚洲最大无码AV网址_国产精品天干天干在线综合_国产亚洲精品久久久999蜜臀_亚洲中文无码天堂一区二区三区_国产一区二区三区四区五区加勒比_精品人妻无码一区二区三区竹菊_国产精品白丝av网站在线观看

深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農(nóng)資行業(yè)精品培訓課程。

分享到：

時間：  2013-09-17 瀏覽人數(shù)：  211

摘要：深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農(nóng)資行業(yè)精品培訓課程。
　　2012年被《銷售與市場》評為“商戰(zhàn)十年 · 本土最具影響力營銷咨詢公司”
　　全職專家150余名
　　具有深圳、重慶、上海、北京、武漢、連鎖六家分公司

2013年農(nóng)資企業(yè)培訓系列課程

實 戰(zhàn)、實 用、實 效、實 操
 
南方略國際營銷﹠品牌咨詢機構(gòu)
TEL：0755-26765340，15019467682，聯(lián)系人：曾經(jīng)理
FAX：26710597
一、目標學員：企業(yè)中高層管理人員、營銷管理人員、業(yè)務人員；農(nóng)資企業(yè)經(jīng)銷商等
 
二、培訓針對企業(yè)和學員問題的思考與分析
　　目前行業(yè)和企業(yè)業(yè)務人員普遍存在的主要問題是：
　　以做銷售為主，從事營銷工作很少，“營銷人員不做營銷”；
　　業(yè)務人員還不清楚明白銷售與營銷的區(qū)別，他們還不清楚：作為一名營銷人員應該承擔哪些工作與職責，銷售的工作是哪些，營銷推廣的工作是哪些，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是什么——不知道應該做；農(nóng)化服務也是十分薄弱；
　　業(yè)務人員往往事務性的工作有余，而創(chuàng)造性工作不足。大部分時候，業(yè)務人員在與經(jīng)銷商溝通交流、談合同，發(fā)貨，回款，但是，促銷、推廣，收集市場信息，了解用戶需求不夠，針對用戶進行宣傳和推廣不足，效果差；
　　業(yè)務人員發(fā)貨回款的壓力很大，但是方法明顯不夠，措施不多，不能出奇制勝；
　　業(yè)務人員還不能合理分配時間，大部分時間在車上和床上，精力本來都不夠，還因不當?shù)墓芾頃r間被白白浪費——沒有時間去做；
　　業(yè)務人員也知道營銷工作和促銷推廣工作很重要，但不知如何高效開展——不知道怎么做；
　　業(yè)務人員大部分時間主要花在經(jīng)銷商處，但是下終端、與農(nóng)戶交流時間少等。
　　農(nóng)資產(chǎn)品主要通過渠道和終端進行銷售，但普遍存在的問題是：
　　渠道省級、地區(qū)級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商成員皆有，渠道長短不一，參差不齊，結(jié)構(gòu)錯亂復雜；
　　渠道竄貨嚴重，經(jīng)銷商怨聲載道；
　　經(jīng)銷商賺錢少，利潤越來越薄，積極性降低；
　　經(jīng)銷商“有奶便是娘”，忠誠度不高；
　　經(jīng)銷商數(shù)量不少，但是，普遍單個經(jīng)銷商的銷量不大，上不去；
　　在一個區(qū)域市場經(jīng)銷商數(shù)量不足，難以實現(xiàn)市場有效覆蓋；
　　終端管理十分粗放，缺乏要求，尚未進行合理布局，甚至還不清楚終端數(shù)量與分布狀況；
　　產(chǎn)品推向市場沒多久，剛推開沒幾年時間就進入衰退期，企業(yè)需要不斷推新品；
　　企業(yè)對經(jīng)銷商缺乏管理，經(jīng)銷商缺乏標準，不知如何選擇、管理、激勵、考核等。
 
三、   培訓的整體目標
　　使營銷人員與時俱進，掌握現(xiàn)代系統(tǒng)營銷觀念
　　使業(yè)務人員掌握營銷理論知識，建立現(xiàn)代營銷管理的系統(tǒng)框架
　　使營銷人員明白銷售、營銷的職責與職能，掌握產(chǎn)品經(jīng)理的角色
　　使整個組織由傳統(tǒng)的銷售向做營銷轉(zhuǎn)變
　　使營銷人員具有良好心態(tài)，并具有良好責任心與執(zhí)行力
　　使掌握現(xiàn)代渠道規(guī)劃和建設的知識
　　使了解經(jīng)銷商的困惑和關(guān)注點，掌握經(jīng)銷商管理的內(nèi)容與方法
　　使掌握終端建設與管理的內(nèi)容與知識
　　掌握區(qū)域化運作，渠道深度分銷與精耕細作的做法
　　使營銷人員掌握現(xiàn)代營銷策略和行業(yè)里標桿企業(yè)的有效做法
　　掌握專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷工具，使管理建立在工具而不是感覺之上，提高營銷人員的營銷和管理的專業(yè)性、系統(tǒng)性等。
　　通過執(zhí)行力有效貫徹和執(zhí)行營銷管理的內(nèi)容以確保業(yè)績的快速增長
　　比過去做的好是沒有用的，只用比對手做的好才會獲勝。在深度買方市場，市場已從“滿足需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃帄Z需求”，現(xiàn)代企業(yè)不再是簡單的滿足銷售，還必須滿足市場需求、滿足競爭需求。
　　在深度買方市場，進行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競爭。我們不能期望在產(chǎn)品、包裝、渠道、價格、促銷、服務、關(guān)系、隊伍等單一或幾個方面在與領(lǐng)先者的競爭中獲勝——我們需要系統(tǒng)化學習，專業(yè)化提升！
 
四、   南方略經(jīng)典培訓課程及時間安排
序號
培訓課程
課  時
管理板塊
1
阿米巴經(jīng)營模式
6小時
2
飛龍在天——領(lǐng)導力巔峰之旅
6小時
3
高效執(zhí)行力
6小時
4
如何做一名卓越有效的管理者
6小時
5
貨款的預防、控制及催收
6小時
6
如何推翻庫存、退貨及應收款三座大山
6小時
團隊板塊
7
如何打造一支營銷鐵軍
6小時
8
如何做一個老板式的營銷人
6小時
9
如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域（片區(qū)）經(jīng)理
6小時
10
優(yōu)秀營銷人任務模型
6小時
11
陽光心態(tài)與正能量
6小時
品牌板塊
12
如何打造強勢農(nóng)資品牌
6小時
13
自媒體時代農(nóng)資的品牌傳播
6小時
產(chǎn)品與營銷板塊
14
從農(nóng)民痛點到打造大品戰(zhàn)略
6小時
15
農(nóng)資企業(yè)如何開好“六個會議”
6小時
16
農(nóng)資電子商務營銷
6小時
17
農(nóng)資標桿企業(yè)成功基因解碼
6小時
18
消費品等跨界促銷經(jīng)典案例解析
6小時
19
商務談判與溝通技巧
6小時
渠道與經(jīng)銷商管控板塊
20
深度分銷模式
6小時
21
區(qū)域市場運作與管理
6小時
22
終端成功九要素
6小時
23
農(nóng)資連鎖經(jīng)營
6小時
24
鑄造廠商共贏的一體化渠道
6小時
25
經(jīng)銷商的公司化管理
6小時
說明：南方略公司還可以根據(jù)客戶需求定制化設計課程