10月11日至14日，UAF全國新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟2025年會在深圳盛大啟幕、圓滿落幕。這場以“守正創(chuàng)新 聚勢同行”為主題的行業(yè)盛會，緊扣新型肥料領(lǐng)域的現(xiàn)實痛點與發(fā)展需求，創(chuàng)新會議形式、突出實戰(zhàn)價值，吸引了來自全國各地的行業(yè)專家、知名咨詢機構(gòu)及頭部企業(yè)代表齊聚一堂。眾人圍繞新型肥料的技術(shù)創(chuàng)新突破、營銷路徑優(yōu)化與未來發(fā)展趨勢等核心議題，展開了一場場思想碰撞與深度探討，為行業(yè)發(fā)展注入了強勁動能。
作為改革開放的前沿陣地，深圳不僅見證著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也成為UAF聯(lián)盟實現(xiàn)規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展的重要起點。在年會開幕式上，UAF聯(lián)盟理事長汪文波回顧了聯(lián)盟從昆山發(fā)起、達(dá)成秦皇島共識，再到落地深圳的風(fēng)雨歷程。他特別提到，聯(lián)盟已在深圳注冊成立“深圳市眾合新型肥料創(chuàng)新中心”，這一舉措為“聚合創(chuàng)新、自律發(fā)展”的聯(lián)盟理念奠定了堅實基礎(chǔ)，也讓聯(lián)盟在推動行業(yè)進(jìn)步的道路上有了更穩(wěn)固的“根據(jù)地”。
展望未來，汪文波理事長明確了聯(lián)盟接下來的三大重點工作方向。其一，將聯(lián)合各方力量共建創(chuàng)新實驗室，加速合成生物學(xué)等前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，讓科技真正成為新型肥料發(fā)展的“助推器”；其二，將牽頭制定行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，通過規(guī)范行業(yè)行為、強化行業(yè)自律，實現(xiàn)社會、生態(tài)與經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)同發(fā)展，為新型肥料產(chǎn)業(yè)劃定“風(fēng)向標(biāo)”；其三，將積極拓展新型肥料的應(yīng)用場景，推動其與智慧農(nóng)業(yè)、深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖等新興業(yè)態(tài)深度融合，不斷拓寬行業(yè)發(fā)展邊界，為產(chǎn)業(yè)尋找新的增長極。
糧食安全是國家發(fā)展的“壓艙石”，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化更是當(dāng)前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的核心任務(wù)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心首席專家田有國圍繞“糧油作物大面積單產(chǎn)提升”作主題報告時，深刻指出了新型肥料企業(yè)在這一進(jìn)程中的重要使命與機遇。他強調(diào)，新型肥料企業(yè)應(yīng)回歸初心與商業(yè)本質(zhì)，緊抓政策支持、技術(shù)革新與服務(wù)升級帶來的機遇，將重心放在大宗作物產(chǎn)品研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新上，秉持長期主義理念，在行業(yè)浪潮中穩(wěn)步前行，為保障國家糧食安全、推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。
作為這場行業(yè)盛會承辦方之一，南方略營銷管理咨詢董事長劉祖軻老師作為特邀演講嘉賓，結(jié)合南方略深耕營銷咨詢領(lǐng)域20余年的豐富經(jīng)驗與大量實戰(zhàn)案例，從市場競爭、企業(yè)發(fā)展、營銷創(chuàng)新等多個維度，為在場嘉賓帶來了一場極具洞察力與實操性的分享，引發(fā)了廣泛共鳴。
劉祖軻老師開篇便以眾多合作企業(yè)的發(fā)展歷程為例，生動展現(xiàn)了品牌建設(shè)與市場占有率的重要性。他提到，南方略服務(wù)過的IPO企業(yè)已達(dá)130家，其中不乏陽光電源這樣的行業(yè)標(biāo)桿。從2010年營收10億時開啟合作，到2015年35億、2018年103億，再到如今上半年營收突破430億、利潤增長55%、市值超3000億，陽光電源的跨越式發(fā)展，正是憑借其在逆變器領(lǐng)域超過30%的市場占有率，成為了真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！爱?dāng)品牌占有率達(dá)到10%，是有影響力的品牌；而當(dāng)占有率突破30%，才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌、強勢品牌?！眲⒆孑V老師的這句話，精準(zhǔn)點出了品牌發(fā)展的核心邏輯，這也正是華為因交換機全球市場份額達(dá)38%而被美國關(guān)注的關(guān)鍵所在。
同樣令人印象深刻的還有南方略老客戶杰克縫紉機的案例。2006年，南方略與當(dāng)時營收僅4億的杰克縫紉機展開合作，歷經(jīng)多次“牽手”咨詢服務(wù)，如今其年營收已達(dá)60億。更值得關(guān)注的是，在國內(nèi)縫紉機市場僅100億規(guī)模的背景下，杰克縫紉機的市場占有率高達(dá)35%，第二名到第十名的市場份額總和才與它相當(dāng)。劉老師坦言，為了服務(wù)好南方略合作客戶，南方略咨詢團(tuán)隊付出了巨大努力，“頭發(fā)都熬掉了、熬白了”，但看到企業(yè)取得的成就，所有的辛苦都變得值得。此外，魯西、祥云、潤康等農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展歷程中，也都有著南方略深度參與的身影，從招商策略制定到新品牌打造，從市場體系構(gòu)建到IPO前期服務(wù)，南方略始終與企業(yè)并肩同行，助力130多家企業(yè)成功踏上IPO上市之路。
在分享的核心部分，劉祖軻老師聚焦當(dāng)前肥料企業(yè)市場運營與發(fā)展過程中的困惑與痛點，深入剖析了行業(yè)普遍面臨的“增長瓶頸”問題。當(dāng)下全國土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超過60%，是基地、大戶時代，種植戶種好、賣好，消費者吃好，成為時代主旋律。劉老師指出，農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)要從產(chǎn)品供應(yīng)商到營養(yǎng)、種植、施肥解決方案轉(zhuǎn)變，需要業(yè)務(wù)模式發(fā)生根本變化。
接著，劉老師對臺下嘉賓發(fā)出靈魂拷問，“為何企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊上投入大量精力，增長卻依然乏力？”劉祖軻老師通過數(shù)據(jù)與案例，給出了深刻解答。他指出，在影響銷量增長的諸多因素中，產(chǎn)品功效的貢獻(xiàn)約占15%，零售店推薦的貢獻(xiàn)約占8%，微信朋友圈推廣約占5%，線上渠道約占4%，而 “老客戶帶新客戶” 這一模式對銷量增長的貢獻(xiàn)占比約占高達(dá)60%！
“我們最大的問題，是與種植戶的連接不夠，甚至不知道自己的客戶是誰?！眲⒆孑V老師的這句話，點出了部分農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的核心癥結(jié)。他強調(diào)，企業(yè)若想實現(xiàn)可持續(xù)增長，未來必須建立“以種植戶為核心”的運營體系，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，構(gòu)建從線索到商機、從訂單到回款的完整閉環(huán)。以華為為例，其每年19%左右的穩(wěn)定增長，源于對目標(biāo)的堅定執(zhí)行——訂單目標(biāo)絕對不能調(diào)整，即使面臨國際匯率波動等外部因素，也嚴(yán)格將目標(biāo)偏差控制在±5%以內(nèi)，這種“以結(jié)果為導(dǎo)向、以過程為保障”的管理模式，值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。
在數(shù)字化與AI浪潮席卷各行各業(yè)的當(dāng)下，劉祖軻老師也為肥料企業(yè)指明了創(chuàng)新方向。他分享道，AI時代已成為客戶獲取信息的重要渠道，肥料企業(yè)也應(yīng)積極擁抱AI時代，利用短視頻、抖音等新媒體平臺，輸出種植技術(shù)、植保知識、營養(yǎng)方案等有價值的內(nèi)容，成為平臺的“內(nèi)容供應(yīng)商”，從而吸引目標(biāo)客戶、提升品牌影響力。
對于新型肥料企業(yè)的未來發(fā)展，劉祖軻老師給出了明確建議：大化肥企業(yè)要學(xué)習(xí)特肥企業(yè)的“田間地頭思維”，深入一線開展實驗示范、提供精準(zhǔn)服務(wù)；特肥企業(yè)要借鑒大化肥企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，通過模式創(chuàng)新實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，畢竟“企業(yè)沒有規(guī)模就沒有價值”。隨后，劉祖軻老師通用摩托羅拉、華為案例指出，“技術(shù)+營銷”雙輪驅(qū)動模式，才是未來肥料企業(yè)長久發(fā)展的正確路徑。
劉祖軻老師的分享，既有宏觀的行業(yè)洞察，又有微觀的實操方法，既有成功案例的經(jīng)驗總結(jié)，也有失敗教訓(xùn)的深刻反思，為在場肥料企業(yè)破解發(fā)展難題、實現(xiàn)突破增長提供了寶貴思路。
本次UAF全國新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟2025年會，不僅是一場行業(yè)信息交流的平臺，更是一次凝聚共識、匯聚力量的行業(yè)動員。從聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃到國家政策解讀，從技術(shù)創(chuàng)新方向到營銷模式革新，每一場報告、每一次分享都閃耀著智慧的光芒。通過這場盛會，新型肥料行業(yè)的從業(yè)者們更加清晰地認(rèn)識到自身的使命與機遇，也明確了未來的發(fā)展路徑。相信在“守正創(chuàng)新 聚勢同行”理念的引領(lǐng)下，我國新型肥料產(chǎn)業(yè)必將突破瓶頸、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)與國家糧食安全貢獻(xiàn)更大力量。
Top
Btm
