營銷管理咨詢 | 南方略咨詢?yōu)樘K州固锝電子提供《大客戶開發(fā)技能和方法》實戰(zhàn)營銷訓戰(zhàn)服務
分享到：
時間： 2024-11-19
瀏覽人數(shù)： 0
摘要：
為提升固锝團隊大客戶開發(fā)能力，提高項目開發(fā)成功率，為業(yè)務拓展注入新動力，近期，固锝運營和人力資源部聯(lián)合舉辦“大客戶開發(fā)技能和方法培訓”。固锝領導對本次培訓高度重視，董事長吳炆皜，總經(jīng)理滕有西等領導親臨現(xiàn)場，營銷、生產(chǎn)、技術、品質(zhì)等相關部門約有120余人參與。
此次培訓邀請了中國第一家專業(yè)化的營銷管理咨詢公司——深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司董事長劉祖軻擔任講師，活動伊始，劉老師結合實際情況，為大家準備了一套切實可行的內(nèi)訓賦能方案，以生動的案例、深入淺出的講解，為大家?guī)砹艘粓鲋R盛宴。
多種互動式教學，真實場景模擬
多種互動式教學、真實場景模擬等課程內(nèi)容，讓家人們更全面地了解到大客戶開發(fā)的方法。有的家人感慨道：“這次培訓，讓我明白要多從自身尋找不足與差距，提升自己的能力，滿足客戶需求，成就客戶?！?/span>
分組學習、交流
培訓現(xiàn)場充滿了活力與激情，家人們分組學習，在交流中收獲知識與經(jīng)驗。
大家通過案例分析、角色扮演等環(huán)節(jié)，明確了自己在“大客戶開發(fā)”中的角色和責任。在實踐中掌握技能，將系統(tǒng)營銷的核心理念——“以客戶為中心”牢記于心，大家表示在以后的工作中，會盡全力達到“一切從客戶的角度出發(fā)，真誠地幫助客戶、滿足客戶的需求?！?/span>
小組PK、探討、交流
隨著活動的深入，小組間以PK的形式進行研討，大家積極發(fā)言、分享自己的思考和見解，深入分析客戶“痛苦鏈”、了解客戶的“組織權力地圖”，把控內(nèi)部決策機制；針對客戶需求，探討如何及時把握客戶對產(chǎn)品的技術、硬件、軟件等指標要求，為以后有效建立客戶關系管理，制定針對性的解決方案做準備。
滕總談道：“培訓的核心是‘聚焦’，只有聚焦能量，才能解決碰到的各種困難和挑戰(zhàn)，其次，要將學到的方法在項目中落實，以確定性的過程，將不確定的結果導向確定，希望大家都朝著實現(xiàn)‘使命必達’的目標不斷努力?！?/span>
吳董強調(diào)：“2024年是一個不平凡的一年，未來也將面臨更多新的挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、達成目標，對大家的個人能力、團隊合作等方面都有極高要求，希望大家將‘攻堅戰(zhàn)’打好，達到‘降本增效’和效益的提升，未來繼續(xù)與固锝共成長?！?/span>
在有愛的氛圍中，培訓也臨近尾聲，共評選出6個優(yōu)秀團隊獎和18個優(yōu)秀個人獎，為勉勵大家的出色表現(xiàn)，吳董個人支出一萬多元用于優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人的獎勵，也希望大家能以“內(nèi)求利他”為導向，不忘初心，再接再厲。
“企業(yè)的價值在于員工的幸福和客戶的感動”，大家在相互學習的氛圍下，既精進了知識，也增強了團隊意識，這不僅是公司在人才培養(yǎng)和業(yè)務拓展方面的一次重要舉措，更是對未來市場的積極布局。
Top
Btm
